销售个人工作计划(推荐)(四篇)
销售个人工作计划(推荐)一1推举时要有信心,向顾客推举服装时,营业员本身要有信心,才干让顾客对服装有信任感。
2适合于顾客的推举。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推举适合的服装。
3配合手势向顾客推举。
4配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能设计品质等方面的特征,向顾客推举服装时,要着重强调服装的不同特征。
5把话题集中在商品上。向顾客推举服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注重观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推举时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。其次要注重重点销售技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计功能质量价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由比较过渡到信念,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。
重点销售有下列原则:
1从穿着时间穿着场合穿着对象穿着目的方面做好购买参谋,有利于销售成功。
2重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清晰,内简单懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
3具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:这件衣服好,这件衣服你最适合等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
4营业员把握流行的动态了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。以上是我在工作中的小小计划,在以后的过程中,我将做好每日总结和分析,及时改正工作中的不足,力求将服装销售工作做到最好。
销售个人工作计划(推荐)二总结了20xx年自己的一些成果后,就意味着20xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;20xx年对自己有以下计划
1:每
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