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销售下半年工作计划简洁(十四篇).docx

格式DOCX   14页   下载0   2024-08-25   浏览21   收藏0   点赞0   评分-   5.00
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销售下半年工作计划简洁(十四篇) 销售下半年工作计划简洁一陕汽重卡保修手册规定:所有陕汽重卡车辆的用户,必须按照陕汽重卡保修规定对车辆进行强保、定保,使用陕汽重卡原厂配件和专用油品,否则视同放弃保修权利。 服务商需要做到: (1)必须向广大用户积极宣传车辆强保、定保的重要性,做好车辆保养的服务工作; (2)车辆强保时,潍柴发动机机油必须使用陕汽—潍柴双品牌油品(油品图号后缀为“—w”),齿轮油使用陕汽重卡专用油(油品图号后缀为“—sq”); (3)车辆定保时,油品必须使用陕汽重卡专用油(油品图号后缀为“—sq”),潍柴发动机机油也可选用陕汽—潍柴双品牌油品(油品图号后缀为“—w”) 1、促销期限 20xx年7月1日—20xx年12月31日 2、促销产品 陕汽重卡油品系列(柴油机油、齿轮油、液压油) 3、政策内容 在促销活动期内油品采购量达到规定金额,将享受2%—7%下浮的促销优惠政策。 销售下半年工作计划简洁二1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看,代理商本身对产品不是很熟悉,他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔,符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场,主要在价格上与我们反复商量,他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。 2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段,渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品,但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识,致使市场推广具有一定难度。 3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少,渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益,渔民多停留在观望状态。 4、公司具有针对性促销活动少,致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式,阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果,产品的价格是可以接受的,关键是现在还没有身边的用户现身说法。 5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前,市场上出现的同类型的.压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映,今年的渔业资源较往年比是船多鱼少,况且随着原油价格的上涨,大多渔民选择的是近海作业,打经济鱼类少,认为安制冷机组作用不大,且设备的一次性投资大,由于没有亲身使用过该产品,所以一次性拿十几万购买还是有点担心。 1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售,建议公司在几个大的渔港建
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