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最新季度销售工作计划(19篇).docx

格式DOCX   22页   下载0   2024-08-26   浏览9   收藏0   点赞0   评分-   5.00
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最新季度销售工作计划(19篇) 季度销售工作计划一完成销售:5辆。实际完成:收购1辆、置换4辆。完成百分比:100%置换率:80% 二,工作不足、改进之处 1,工作中存在什么样的缺点:与轻型卡车部门的同事有时候因为一些工作细节耽搁太多时间,工作效率低。 2,下一步的改进:一方面加大与各部门领导、同事的沟通,及时、准确了解部门工作发展的方向,较大努力完成每月的任务。另一方面增强与销售部人员的交流,较自己努力了解每一个潜在顾客的关心点,并及时总结,做好销售工作。 3,增加交易量,减少库存周期。 三,市场分析,竞争对手分析 1,市场分析:在开展每月销售工作之前,做好充分的市场调研、分析,了解政策导向、市场需求。 2,竞争对手分析:目前,我市的4s店还很少开展二手车置换服务,我店是跑了领先,就必须尽快将这项服务做好做深入。 四,下半年工作的具体实施 1,办好做好的二手车换置业务,做好市场营销,充分利用时机加快发展。 2,大力开展二手车置换业务网点,从而提高了整个下半年的二手车购买和更换数量,以此更好地完成任务。 3,进行有针对性的销售顾问培训,并制定切实可行的二手车业务推广,使每个客户都可以了解与熟悉我们的服务。 五,个人发展规划 1,进一步增强自身对车辆的评估能力,提高评估的质量和提高自己的综合能力。 2,经常与评估部门取得沟通,并及时反馈工作有关的问题,与同事讨论一个合理的解决方案。 3,积极参与工作项目的研发交流,帮助改善自己的工作能力和训练水平。 季度销售工作计划二为了更好的开展本大区的工作,使工作能有条不紊的开展和进行,在饼干的销售淡季已经到来,要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度(五、六、七月为我公司第二销售季度)的工作重点。 第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。 目的:建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司______公里内市场,实现无空白市场。 1、对已经开发市场的进行盘点,对于客户进行筛选。对公司忠诚度高,能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差,配合差的客户,进行调整。 2、在新市场,对公司有较强烈意向的客户,但是由于某些原因没有确定合作的客户,进行跟踪,确定合作。 3、其他新市场,选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户) 提升销量,确定客户四、五、六月份的销售方向和销售重点,完成销量____万。 1、丰
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