销售个人工作计划如何写
销售个人工作计划如何写一1、x月份工作回顾
根据x月份的销售工作总结,市场反映出来的问题如下:
1、1业绩完成情况
时间:20xx年5月1日~20xx年5月30日
1、2市场方面
1、1、1客户沟通:
(1)工作总结:(需要回答)
1、客户为什么选择买我们的产品;
2、客户如何评价我们;
3、口碑工作是如何开展的?做得怎么样?;
4、还进行了哪些促销活动)
(2)问题:(需要回答):
1、产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?;
2、客户服务方面存存在的问题是什么?;
3、与客户沟通方面还存在哪些问题?)1、1、2畅销商品列表及畅销原因:
1、1、3市场动向:(需要回答:
1、商品季节性需求份额与年均月份额比较;
2、在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉的优势)?
3、客户潜在的产品需求有哪些?)
1、1、4竞争对手:竞争对手列表:
对手月动态:(需要回答):
1、本月他们的主打产品及畅销产品是什么?
2、本月他们做过哪些促销活动?
3、人员调动情况
4、下一步行动预测
优势与不足比较:(需要回答:
1、人员技术水平比较;
2、资源(产品、客户)比较;
1、1、5客户群体分析:(需要回答:1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的xx点~xx点钟)、口味、心理特点等)
1、3管理方面
1、2、1制度管理(员工出勤、奖惩情况)
1、2、2单据和文件管理
1、2、3进出库商品明细表(见附表1),特殊产品最低库存量
1、2、4规范化进出货流程,确保商品完成正确交接、
1、2、5客户花名册(见附表2),20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)
1、4人员变更
5月招进xxxxx人,负责xxxxx工作;离职xxxxxx人,负责xxxxx工作、xxxxx人参加培训,xxx人因公出差、
2、六月份工作重点及目标
总目标(不排除特殊干扰因素):实现月总营业额:xxxxx万元,比上月增加xxxx个百分点、
2、1市场方面
2、1、1加大推动公司品牌形象宣传力度,为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围、
2、1、2加大与老顾客以及固定顾客的交流,积极开展与新顾客的沟通工作、高度重视口碑宣传效应、
2、1、3进一步做好畅销产品的统计分析,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息、
2、1、4加大对竞争对手信息的分析掌握,跟进对手点,强化自我优势、
2、1、5动员全体员工,在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息、
2、2管理方面
2、2、1严格执行总公司的各项管理制度、
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